Erhvervs webdesign: hvad en erhvervshjemmeside skal kunne

Køberen bruger sitet i stedet for at ringe

Gartner spurgte i 2024 632 B2B-købere om, hvordan de helst vil købe. 61 % foretrækker et forløb helt uden en sælger. 69 % oplever, at det leverandøren skriver på sit website, og det sælgeren siger, ikke stemmer overens. 73 % fravælger aktivt leverandører, der sender irrelevant henvendelse.

Læg de tre tal oven på hinanden. Køberen har allerede læst sitet, før du hører fra vedkommende — og hvis sitet ikke svarer, hører du det ikke. Der kommer ingen afvisning. Der kommer bare ingenting.

Det er den præmis, erhvervs webdesign skal designes efter. Ikke "ser det professionelt ud", men "kan en fremmed indkøber komme igennem sin egen beslutningsproces her, uden at tale med nogen". De to spørgsmål fører til vidt forskellige sites, og kun det ene af dem koster 2.995 kr.

Hvad billig-segmentet faktisk sælger

Priserne nedenfor står offentligt på danske leverandørers egne sider i 2026. Alle er ekskl. moms og er startpriser for et defineret standardomfang.

Annoncerede priser på erhvervshjemmesider hos danske leverandører, 2026 (ekskl. moms)

Niveau	Annonceret pris	Hvad der typisk er med
Skabelonside solgt som erhvervspakke	1.995–5.995 kr. + 139–149 kr./md.	Færdig skabelon, 4–5 sider, kontaktformular, SSL, CMS-adgang, ingen binding
Erhvervshjemmeside, indgangsniveau	fra 8.500 kr.	Skabelon tilpasset virksomheden, basal SEO-opsætning, Maps og sociale profiler, fuldt ejerskab
Virksomhedssite på CMS	15.000–30.000 kr.	Flere skabeloner, tilpasset design, sidestruktur, analytics, oplæring
Større site med integrationer	30.000–50.000 kr.	Specialudvikling, CRM eller booking, flere sidetyper, tekstarbejde
Skræddersyet erhvervssite	fra 80 timer — ingen pris oplyst	Behovsafklaring, egen designlinje, integrationer, test. Til 1.100–1.300 kr./t: 88.000–104.000 kr.

Det sidste felt er det ærligste af dem alle. Et af de større danske bureauer skriver åbent, at deres største pakke "typisk starter omkring 80 timer og op til flere hundrede timer" — og sætter så ingen pris på. Det er ikke et forsøg på at skjule noget. Det er en korrekt beskrivelse af, at opgaven ikke er en pakke. Men det efterlader dig med at skulle regne selv.

Regn tilbuddet om til timer

En dansk freelance webdesigner ligger på 500–900 kr. i timen ekskl. moms, et bureau på 1.100–1.300 kr. Divider prisen med satsen, så bliver ethvert tilbud sammenligneligt med det næste — og med opgaven.

Syv timer er ikke en fornærmelse. Det er rigeligt, hvis skabelonen er kendt, teksten ligger klar, og opgaven er at komme online i denne måned. Det er ikke rigeligt, hvis nogen skal forstå jeres forretning først. Der findes ingen leverandør, der kan afklare et B2B-tilbud, skrive fem sider salgstekst og koble en formular til jeres CRM på syv timer. Prisen fortæller dig, hvilken af de to opgaver du har købt.

Fem ting en erhvervshjemmeside skal kunne

Det her er den liste, jeg selv går tilbuddet igennem med. Ikke fordi den er fin, men fordi hvert punkt er noget, der koster penge at tilføje bagefter.

1. Svare på købsspørgsmålene skriftligt. Hvad koster det, hvordan foregår det, hvem laver arbejdet, hvad sker der hvis det går galt. Hvis svaret på pris er "kontakt os", har du valgt at lade 61 % af køberne gå videre uden at spørge.
2. Bevise noget. To navngivne cases med et tal i hver slår tyve linjer om kvalitet og engagement. Det er den eneste del af sitet, en konkurrent ikke kan kopiere om eftermiddagen.
3. Loade under grænserne. Googles tærskler er LCP under 2,5 sekunder, INP under 200 millisekunder og CLS under 0,1, målt på de langsomste 25 % af besøgene. Bed om at se tallene for to sites, leverandøren allerede har bygget — det tager fem minutter og siger mere end referencelisten. Jeg har skrevet om, hvordan du måler brugeroplevelsen før du retter scoren.
4. Være tilgængelig nok til loven. Se afsnittet nedenfor. Det er billigere at bygge ind end at rette ind.
5. Kunne måles. En henvendelse skal kunne spores til den side og den kanal, den kom fra. Uden det køber du markedsføring i blinde bagefter — og så bliver diskussionen om sitet en smagssag i stedet for et regnestykke.

Bemærk, hvad der ikke står på listen: farver, animationer, forsidebillede. Ikke fordi det er ligegyldigt, men fordi det er den del, alle leverandører kan levere, og derfor den del, der aldrig afgør noget.

Tilgængelighedskravene er ikke valgfrie mere

Tilgængelighedsloven — den danske gennemførelse af EU's European Accessibility Act — har stillet krav til en række tjenester siden 28. juni 2025. E-handelstjenester er udtrykkeligt omfattet, og det er Sikkerhedsstyrelsen, der fører tilsyn med dem. Den tekniske reference er den harmoniserede standard EN 301 549, som i praksis trækker hovedparten af sine krav fra WCAG.

Undtagelsen er mikrovirksomheder: under 10 ansatte og under 2 mio. euro i årlig omsætning eller balance. For visse tjenester findes desuden en overgangsbestemmelse frem til 28. juni 2030.

To ting følger af det. For det første: sælger I online og er I over grænsen, er kontrast, tastaturnavigation, alt-tekster og formularlabels ikke en ekstravare i tilbuddet — de er en del af leverancen. For det andet, og det er den kommercielle pointe: et site bygget efter standarden er også et site, der virker for folk med en dårlig skærm i et lyst lokale på en dårlig forbindelse. Det er en større gruppe end nogen tror.

Tyve minutters test af et tilbud

1. Divider prisen med leverandørens timepris. Passer timetallet til det, du beder om?
2. Hvem skriver teksten? Sæt en dato på det i planen, hvis svaret er "det leverer I selv".
3. Hvad koster en ændring om seks måneder, i kroner pr. time, skriftligt?
4. Ejer I koden, domænet og indholdet, og kan I flytte det uden en genopbygning?
5. Bed om PageSpeed-tallene for to af leverandørens egne kunder. Ikke om et løfte om hastighed.
6. Er tilgængelighed nævnt i leverancen, hvis I er omfattet?
7. Hvordan registreres en henvendelse, og hvor lander den?

Et enkelt teknisk forbehold, som ikke er et spørgsmål, men noget du skal vide: langt de fleste danske erhvervshjemmesider bygges stadig på WordPress, og det er blevet en tungere beslutning end den var. Jeg har målt hvorfor i WordPress er ikke hurtigt længere. Vælg det bevidst, ikke af vane.

Tallene i denne artikel

• 61 % foretrækker et sælgerfrit køb, 69 % oplever uoverensstemmelse mellem website og sælger, 73 % fravælger irrelevant henvendelse. 632 B2B-købere, august–september 2024 — Gartner, juni 2025.
• Erhvervspakker fra 2.995 kr., 4.995 kr. og 5.995 kr. plus 149 kr./md. uden binding — MyOnline, 2026.
• Skabelonside fra 1.995 kr.; WordPress-sites 6.000–15.000, 15.000–30.000 og 30.000–50.000 kr. — Firmawebdesign, 2026.
• Erhvervshjemmeside fra 8.500 kr. med fuldt ejerskab og ingen binding — Good Going, 2026.
• Mindste pakke 1.999 kr. plus 139 kr./md.; største pakke beskrevet som "typisk fra omkring 80 timer og op til flere hundrede timer" uden pris — Webministeriet, 2026.
• Krav gældende fra 28. juni 2025, e-handelstjenester omfattet, mikrovirksomheder under 10 ansatte og 2 mio. euro undtaget, overgang til 2030 — Dansk Erhverv. Standard EN 301 549 og tilsyn hos Sikkerhedsstyrelsen — deranged.dk, maj 2025.
• Timepriser 500–900 kr. hos freelancer og 1.100–1.300 kr. hos bureau — se Hvad koster en hjemmeside?

Ofte stillede spørgsmål

Hvad koster erhvervs webdesign i Danmark?

Erhvervshjemmesider annonceres fra 8.500 kr. og op til 50.000 kr. ekskl. moms hos danske leverandører, mens skabelonpakker solgt til erhverv starter ved 1.995–5.995 kr. Skræddersyede sites prissættes sjældent offentligt; ét dansk bureau angiver 80 timer og opefter, hvilket til bureautimepris svarer til 88.000–104.000 kr. Divider altid prisen med timeprisen, før du sammenligner to tilbud.

Hvad er forskellen på en erhvervshjemmeside og en almindelig hjemmeside?

Teknisk er der ingen. Kommercielt er forskellen, at en erhvervshjemmeside skal kunne bære et køb uden en sælger til stede: priser eller prislogik, beviser, en målbar vej til henvendelse og en indlæsningstid under Googles tærskler. En almindelig side skal blot findes og se ordentlig ud. Det er den forskel, der ligger mellem syv og fyrre arbejdstimer.

Er min virksomheds hjemmeside omfattet af tilgængelighedsloven?

Kravene har været gældende siden 28. juni 2025 for blandt andet e-handelstjenester, bank, e-bøger, streaming og passagertransport. Mikrovirksomheder med under 10 ansatte og under 2 mio. euro i omsætning eller balance er undtaget for tjenester. Sælger I online og er I over den grænse, skal sitet leve op til den harmoniserede standard EN 301 549, og Sikkerhedsstyrelsen fører tilsyn.

Kan man få en god erhvervshjemmeside for under 10.000 kr.?

Ja, hvis opgaven er afgrænset: en kendt skabelon, indhold I selv leverer færdigt, ingen integrationer og et tilbud der er nemt at forstå. Otte til ti timers arbejde rækker til det. Det rækker ikke til behovsafklaring, salgstekst til flere sider eller kobling til jeres CRM — og det er dér, prisen begynder at stige, uanset hvem der bygger.