Google annoncering for små virksomheder: budget, klikpriser og de dyre fejl

Hvad et klik reelt koster i Danmark

Jeg trak Googles egne bud-estimater for en håndfuld danske søgeord i august 2026. Det er de tal, Google selv oplyser som "top of page"-bud — altså hvad det koster at ligge øverst, lavt og højt sat, i kroner.

Læg mærke til to ting. Spændet inden for ét enkelt søgeord er større end forskellen mellem brancherne — "advokat" går fra 3,71 kr. til 25,84 kr. for det samme ord. Og det smalleste ord i sættet, "rengøring erhverv" med 90 søgninger om måneden, har den højeste bund på 10,49 kr. Lav volumen gør ikke klikket billigt. Det gør det som regel dyrere, fordi hensigten er tydeligere.

Du vil støde på højere tal andre steder. Flere danske prissider angiver 40–70 kr. for et klik på elektriker- og malerarbejde (Vækster) og 15–50 kr. for B2B og rådgivning (Webworq). Det modsiger ikke tallene ovenfor. De dyre klik ligger ikke på "elektriker" — de ligger på "elektriker akut Køge" klokken 22.30. Det brede ord er billigt, fordi en stor del af trafikken er folk, der søger job eller læser om uddannelsen.

Hvad 5.000 kr. om måneden rækker til

Regn baglæns, ikke fremad. Med et klik til 12 kr. giver 5.000 kr. omkring 415 klik. Ved en konverteringsrate på 3 % — hvilket er i den pæne ende for en almindelig servicevirksomhed — er det 12 henvendelser. Ved 2 % er det 8.

Lukker du hver tredje henvendelse, er 12 henvendelser fire kunder. 5.000 kr. divideret med fire er 1.250 kr. i annonceudgift pr. vunden kunde. Det er tallet, du skal holde op mod dit dækningsbidrag pr. kunde — ikke klikprisen, og ikke antallet af visninger.

Det er også grunden til, at 1.500 kr. om måneden ikke er et lille budget, men et ubrugeligt et. 125 klik giver to til fire henvendelser. På to henvendelser kan du ikke se forskel på held og en kampagne, der virker, og hverken du eller Googles budgivning har nok data til at rette noget.

Hvad du betaler for hvad

Prisen falder i to dele, og de bliver blandet sammen i næsten alle tilbud, du får: annoncekronerne, som går til Google, og honoraret, som går til den, der styrer kontoen. Tallene nedenfor er offentlige prisniveauer fra danske udbydere, gengivet som intervaller.

Model	Annoncebudget pr. md.	Honorar	Hvad der er med
Du kører det selv	3.000–5.000 kr.	0 kr. plus din tid	Én søgekampagne, ét geografisk område. Regn med 3–5 timer om måneden.
Opsætning som engangsopgave	3.000–5.000 kr.	3.000–20.000 kr. én gang	Konto, sporing, kampagnestruktur, negative søgeord. Derefter kører du selv.
Freelancer eller konsulent	5.000–15.000 kr.	2.500–5.000 kr. pr. md.	Løbende drift, søgetermrapport, budjusteringer. Typisk uden binding.
Bureau, fast honorar	10.000–15.000 kr.	4.000–15.000 kr. pr. md.	Drift, rapportering, ofte annoncetekster og landingssider. Opstart fra ca. 8.000 kr.
Bureau, procent af forbrug	Fra 25.000 kr.	10–20 % af forbruget	Samme som ovenfor. 15–20 % under 50.000 kr. i budget, 10–15 % over.

Intervallerne er hentet fra offentlige prissider hos Gezar, Webworq og Vækster.

Procentmodellen er den, jeg fraråder små virksomheder. Ikke fordi den er uærlig, men fordi den betaler for det forkerte: honoraret stiger, når dit forbrug stiger. Og på et budget under 25.000 kr. er 15 % sjældent nok til at dække reelt arbejde, så du ender enten med en dyr autopilot eller med et honorar, der presses op ad en anden vej.

De fejl der koster mest de første 90 dage

Ingen konverteringssporing. Uden den optimerer du på klik, og Googles automatiske budgivning har intet at styre efter. Det er den ene ting, der skal være på plads, før den første annonce går i luften — ikke bagefter. Sæt målingen op ordentligt i Google Analytics 4, og send konverteringen tilbage til Ads.

Ingen negative søgeord. Åbn søgetermrapporten i uge ét, ikke i måned tre. "job", "løn", "gratis", "uddannelse", "selv" og navnene på dine konkurrenter er startlisten. Den skal opdateres hver uge det første kvartal.

Hele landet som geografi. Kører du ud til kunden fra Præstø, er et klik i Aalborg spildt uanset prisen. Sæt radius efter, hvor langt du reelt kører — og slå målretningen mod folk, der blot "interesserer sig for" dit område, fra, hvis du kun vil have dem, der faktisk er her.

Trafik til forsiden. En annonce for "tømrer i Vordingborg" skal lande på en side om tømrerarbejde i Vordingborg, med telefonnummer og formular over folden. Sender du alt til forsiden, betaler du for besøg, der aldrig bliver til noget — samme problem som i trafik uden henvendelser.

Ingen der svarer. Det lyder banalt, og det er den dyreste af dem alle. Et lead til 400 kr., der ringer klokken 14 og først får svar dagen efter, er 400 kr. brændt af. Har du ikke kapacitet til at tage telefonen inden for en time i åbningstiden, så vent med annoncerne.

Hvornår du skal lade være

Google Ads kan ikke betale sig, hvis dit dækningsbidrag pr. kunde er under cirka 1.000 kr. og der ikke er genkøb. Det kan heller ikke betale sig, hvis der ikke er søgevolumen på det, du sælger — er ydelsen ny eller meget nichet, findes efterspørgslen ikke endnu, og søgeannoncer skaber den ikke. Og det kan ikke betale sig, hvis din side ikke konverterer den trafik, du allerede får gratis. Betalt trafik gør ikke en dårlig side god. Den gør bare, at du betaler pr. besøgende i stedet for at få dem forærende.

Sådan starter du på tre uger

Uge ét: sæt konverteringssporing op, og find de 10–15 søgeord, du reelt vil betale for. Ikke 200. Uge to: én søgekampagne med eksakt match og frasematch, geografien sat stramt, og en landingsside der matcher ordet. Sæt dagsbudgettet til 150–170 kr., så du rammer 5.000 kr. på en måned. Uge tre: læs søgetermrapporten, byg negativlisten, og skær alt fra, der ikke ligner en køber. Først derefter må du udvide.

Regn med tre måneder, før tallene betyder noget. Skal siden, annoncerne lander på, bygges samtidig, så se hvad en hjemmeside koster — det hører med i regnestykket, ikke i en separat post.