Kort fortalt
Tre prismodeller dominerer det danske marked: timepris (600-800 kr. hos freelancere), fast månedshonorar (995-3.500 kr. hos freelancere, 4.000-25.000 kr. hos bureauer) og procent af annoncebudgettet (10-20 % af dit forbrug). Procentmodellen er billigst, så længe du bruger under cirka 50.000 kr. om måneden på annoncer — over det niveau bliver et fast honorar den billigere aftale, og forskellen vokser hurtigt. Oveni kommer en opstart på 3.000-5.000 kr. hos en freelancer og 5.000-15.000 kr. hos et bureau. Klikprisen afgør, om regnestykket overhovedet hænger sammen: 2-10 kr. i en webshop, 15-50 kr. i B2B-rådgivning og 50-150 kr. i jura. Sammenlign aldrig honoraret alene — læg opstart, honorar og annoncebudget sammen, og se på hvad ét lead så koster.
En Google Ads-konsulent koster 600-800 kr. i timen eller 995-3.500 kr. om måneden, når det er en freelancer. Et bureau tager 4.000-25.000 kr. om måneden i fast honorar, eller 10-20 % af dit annoncebudget. Forskellen på prisskiltene er ikke først og fremmest kompetence — det er antallet af lønninger, din konto skal være med til at dække. Hvilken model der er billigst for dig, afgøres næsten udelukkende af, hvor meget du bruger på annoncer om måneden.
De tre modeller, og hvad hver af dem koster
Der er reelt tre måder at betale for Google Ads-hjælp i Danmark. Timepris, fast månedshonorar, eller en procentdel af det du bruger på annoncer. En fjerde model — honorar af den omsætning, annoncerne skaber — findes også, men den kræver, at I er enige om målingen, før nogen skriver under, og det er sjældent tilfældet.
Prisniveauerne herunder er gengivet fra danske leverandørers offentlige prissider. Det er deres tal, ikke mine, og de er vejledende.
| Model | Pris | Hvad der typisk er med |
|---|---|---|
| Freelancer, timepris | 600-800 kr./time | Afgrænsede opgaver: oprydning i en konto, opsætning af sporing, second opinion på et bureaus arbejde |
| Freelancer, fast honorar | 995-3.500 kr./md. | Løbende drift af én konto, typisk trinvist efter annoncebudget og med support på hverdage |
| Freelancer, opstart | 3.000-5.000 kr. engangs | Kontostruktur, søgeordsresearch, kampagneopsætning, konverteringssporing |
| Bureau, fast honorar | 4.000-25.000 kr./md. | Flere roller på kontoen, fast rapportering, mødekadence, ofte adgang til betalte værktøjer |
| Bureau, setup-fee | 5.000-15.000 kr. engangs | Analyse, kontoopbygning, tracking, ofte annoncetekster og feed-opsætning |
| Bureau, procent af budget | 10-20 % af annonceforbruget | Samme drift, men honoraret følger dit forbrug op og ned |
| Performance-honorar | 5-15 % af omsætningen | Kræver enighed om attribution; kommer næsten altid med et minimumshonorar |
| In-house specialist | 45.000-60.000 kr./md. | Løn på 30.000-42.000 kr. plus overhead, og 1.000-5.000 kr./md. i værktøjer oveni |
Kilderne er Gezars gennemgang af de tre prismodeller, Bureauoversigtens sammenligning af bureau og in-house, Webworqs prisguide samt to danske freelanceres egne prissider: 995 kr./md. og 600 kr./time og 800 kr./time med pakker fra 1.500 kr./md.
Procentmodellen er billigst — indtil omkring 50.000 kr. i annoncebudget
Procent af annoncebudgettet lyder rimeligt, når budgettet er lille. Det er det også. Problemet er, at modellen ikke ved, hvornår den skal stoppe. Arbejdet med at drive en konto vokser ikke lineært med forbruget — det koster ikke fem gange så meget arbejde at bruge 75.000 kr. som at bruge 15.000 kr. Men honoraret gør.
Regnestykket er trivielt, men det bliver sjældent stillet op. Ved 30.000 kr. i månedligt annoncebudget koster 15 % dig 4.500 kr. — mindre end den bureaupakke på 6.600 kr., der dækker samme forbrug. Ved 75.000 kr. koster de samme 15 % dig 11.250 kr., mens pakken koster 9.900 kr. Ved 150.000 kr. er forskellen 6.000 kr. om måneden, altså 72.000 kr. om året, for det samme arbejde. Bureauoversigten når frem til det samme skæringspunkt fra den anden side: bureau giver typisk mening under 50.000 kr. i månedligt forbrug, og in-house begynder at kunne betale sig over 100.000 kr.
Den anden indvending mod procentmodellen er interessekonflikten. Den, der rådgiver dig om at hæve budgettet, får en andel af hævelsen. Det behøver ikke være uærligt for at være uheldigt — det gør bare, at du ikke kan bruge rådgivningen som uafhængig.
Freelanceren er billigere, fordi der er færre lønninger på kontoen
Prisforskellen mellem en freelancer til 995-3.500 kr./md. og et bureau til 4.000-25.000 kr./md. er ikke en kvalitetsforskel per definition. Den er en strukturforskel. Bureauet har en salgsafdeling, en projektleder, en kundeansvarlig, kontorlokaler og en marginal, der skal dække alle fire. Freelanceren har en computer og en faktura.
Det giver bureauet reelle fordele, som er værd at betale for i nogle tilfælde. Der er flere specialister, du har adgang til, når din opgave rammer noget uden for én persons felt. Der er dækning, når din kontaktperson er syg eller siger op. Og der er en organisation at holde op på en aftale, hvis det går galt. Det er ikke ingenting, hvis kontoen bruger 200.000 kr. om måneden.
Den anden vej har freelanceren en fordel, der er lettere at måle: du taler med den person, der faktisk sidder i kontoen. I bureaumodellen er den, der sælger dig ind, sjældent den, der optimerer. Det er derfor det ofte kan betale sig at spørge direkte, hvem der har hænderne i kontoen, og hvor mange andre konti den person passer ved siden af din.
Titlerne hjælper dig ikke med at afgøre det. "Konsulent", "specialist" og "ekspert" er ubeskyttede ord uden fælles betydning i Danmark — de siger noget om markedsføringen, ikke om erfaringen.
Klikprisen afgør, om nogen af modellerne kan betale sig
Honoraret er den mindste af de to poster, og alligevel er det den, folk sammenligner. Det, der afgør regnestykket, er hvad et klik koster i din branche, og hvor mange klik der skal til for at skabe én henvendelse.
De danske spænd ligger nogenlunde sådan: 2-10 kr. i en webshop, 3-12 kr. i restaurationsbranchen, 8-25 kr. hos håndværkere, 15-50 kr. i B2B-rådgivning, 20-50 kr. i sundhed og tandpleje, 40-120 kr. i forsikring og finans og 50-150 kr. i jura (Webworq). Søgeordet "google ads konsulent", som du sandsynligvis er kommet ind på her, ligger omkring 12 kr. pr. klik.
Læg det sammen. Koster et klik 25 kr., og konverterer 2 % af besøgene til en henvendelse, koster ét lead 1.250 kr. i ren annoncespend. Med et honorar på 6.600 kr. og et budget på 30.000 kr. får du 24 leads om måneden og betaler 1.525 kr. for hvert. Er et lead 3.000 kr. værd for dig, og lukker du hver tredje, går den ikke rundt. Det er det regnestykke, der skal laves før valget af leverandør — ikke efter.
Derfor er det anbefalede minimumsbudget på 5.000-15.000 kr. om måneden heller ikke en salgstale. Under det niveau samler kontoen ikke nok data til, at nogen — hverken menneske eller Googles budgivning — kan optimere på et fornuftigt grundlag.
Fem ting du skal spørge om, uanset hvem du vælger
- Hvem ejer Google Ads-kontoen? Svaret skal være dig. Ligger kontoen hos leverandøren, køber du historikken igen, hver gang du skifter.
- Hvor mange timer dækker honoraret? 1.500 kr. om måneden er ikke billigt, hvis det er halvanden time. Bed om tallet, ikke om pakkenavnet.
- Hvem sidder i kontoen, og hvor mange konti har vedkommende? Det er det spørgsmål, prisforskellen mellem freelancer og bureau reelt handler om.
- Hvordan måles konverteringer? Uden korrekt sporing er alle tal i rapporten pynt. Samtykke gør det sværere, ikke lettere — Consent Mode skal testes, ikke bare slås til.
- Hvad er opsigelsen? Bindingsperioder på seks eller tolv måneder findes stadig. Der er ingen faglig grund til dem.
Sådan ville jeg vælge
Under 20.000 kr. om måneden i annoncebudget: freelancer på fast honorar. Bureauets overhead giver dig ikke noget, du kan bruge, på det niveau, og et fast honorar på 1.500-3.500 kr. holder den samlede omkostning i et forhold til budgettet, der giver mening.
Mellem 20.000 og 75.000 kr.: freelancer eller et lille bureau, og forhandl et fast honorar frem for procent. Det er præcis i det spænd, procentmodellen skifter fra at være billig til at være dyr.
Over 75.000 kr.: fast honorar hos et bureau — eller begynd at regne på en person in-house, hvor 45.000-60.000 kr. om måneden i løn og overhead pludselig ikke er absurd. Betal aldrig procent på det niveau uden et loft.
Og uanset hvad: hvis kontoen leverer klik uden henvendelser, er problemet sjældent budgivningen. Så er det siden, klikkene lander på. Det har jeg skrevet ud i trafik uden henvendelser.
Gør tre ting, før du skriver under noget sted. Læg opstart, månedshonorar og annoncebudget sammen til ét tal for de første seks måneder — det er den pris, du reelt betaler, ikke honoraret alene. Regn den om til pris pr. lead ved din egen konverteringsrate, og hold den op mod hvad et lead er værd for dig. Og bed om at stå som ejer af Google Ads-kontoen fra dag ét, uanset hvem der arbejder i den.
Skal en anden regne det igennem med dig, laver jeg gennemgangen som en afgrænset opgave: kontostruktur, søgetermer, konverteringssporing og en vurdering af, om dit budget er stort nok til at det kan betale sig. Kommer du frem til, at det ikke kan, siger jeg det. Hvad jeg selv tager, og hvordan honoraret er skilt fra annoncebudgettet, står på Google Ads-siden, og de øvrige priser under ydelser.