Kort fortalt
Regn med 3.000–5.000 kr. om måneden i annoncebudget som minimum og 2.500–5.000 kr. i honorar oveni for en lille konto. Opsætningen er en engangspost på 3.000–10.000 kr. for 1–3 kampagner. Klikpriserne i Googles eget værktøj er lavere end de fleste prisguider påstår: 1,78–5,73 kr. for topplacering på vvs installatør, men 3,38–24,92 kr. på vvs døgnvagt — det er købsintentionen, ikke branchen, der koster. Ved 5.000 kr. i spend udgør honoraret omkring 38 % af din samlede regning; ved 20.000 kr. er det 13 %. Vælg fast honorar frem for procent af spend, indtil dit budget passerer cirka 20.000 kr. om måneden, og kræv adgang til kontoen som ejer, før du underskriver noget.
Et Google Ads-setup i Danmark koster i praksis 6.000–15.000 kr. om måneden i alt — typisk 3.000–8.000 kr. i annoncebudget til Google og 2.500–8.000 kr. i honorar til den, der passer kontoen, plus 3.000–10.000 kr. i engangsopsætning. Klikprisen afgør resten, og den svinger fra under 2 kr. i webshop-kategorier til over 30 kr. på akutte håndværkersøgninger. De to tal, der reelt bestemmer om det kan betale sig, er din klikpris og din konverteringsrate — ikke bureauets timepris.
Du betaler for tre ting, ikke én
Når nogen siger "Google Ads koster 8.000 kr. om måneden", dækker tallet over mindst to poster med vidt forskellig logik. Annoncebudgettet går ubeskåret til Google og køber klik. Honoraret går til den, der passer kontoen, og køber arbejdstimer. Opsætningen er en engangspost, der køber en struktur, du kan bygge videre på. Bland dem sammen, og du kan ikke afgøre om du betaler for meget.
| Post | Interval | Hvad ligger der i |
|---|---|---|
| Opsætning, lille konto (engangs) | 3.000–5.000 kr. | 1–2 kampagner, søgeordsresearch, konverteringssporing, første annoncetekster |
| Opsætning, større konto (engangs) | 5.000–20.000 kr. | 3–5 kampagner, produktfeed til Shopping, konverteringsværdier, publikumssegmenter |
| Annoncebudget (til Google) | 3.000–8.000 kr./md. | Selve klikkene. Ingen mellemregning — pengene lander hos Google |
| Løbende honorar, lille konto | 2.500–5.000 kr./md. | Søgetermsrapport, negative søgeord, budjusteringer, månedlig rapportering |
| Løbende honorar, mellemstor konto | 5.000–12.000 kr./md. | Ovenstående plus annoncetest, landingssidearbejde, feed-optimering |
| Procent af spend | 10–20 % | Typisk 15–20 % under 50.000 kr. i månedligt spend, 10–15 % over |
Intervallerne er sammenstillet fra offentlige prissider hos danske Google Ads-bureauer, blandt andre Webworq, Gezar og Vækster. De ligger tæt nok på hinanden til, at et tilbud langt uden for intervallet er værd at spørge ind til.
Klikpriserne er lavere end prisguiderne påstår
Prisguiderne skriver gerne, at en advokat betaler 40–150 kr. pr. klik. Jeg trak tallene direkte fra Googles eget Keyword Planner for Danmark i august 2026. De ser anderledes ud. Kolonnerne er det bud, Google angiver for at ligge i toppen af siden — det laveste og det højeste i intervallet.
| Søgeord | Lavt bud, top | Højt bud, top | Søgninger/md. |
|---|---|---|---|
| webshop tøj | 0,42 kr. | 6,81 kr. | 70 |
| rengøring firma | 1,62 kr. | 9,16 kr. | 210 |
| vvs installatør | 1,78 kr. | 5,73 kr. | 880 |
| elektriker | 3,29 kr. | 13,79 kr. | 9.900 |
| vvs døgnvagt | 3,38 kr. | 24,92 kr. | 260 |
| advokat | 3,71 kr. | 25,84 kr. | 5.400 |
| erhvervsforsikring | 9,17 kr. | 28,29 kr. | 880 |
| erhvervsadvokat | 5,79 kr. | 308,36 kr. | 110 |
To ting springer i øjnene. For det første er hovedordene billigere end rygtet: advokat topper ved 25,84 kr., ikke 150. For det andet er det ikke branchen, der driver prisen — det er købsintentionen. Vvs installatør topper ved 5,73 kr., mens vvs døgnvagt topper ved 24,92 kr. Samme fag, fire en halv gang prisen, fordi den ene søgning kommer fra en, der har vand på gulvet lige nu.
Erhvervsadvokat er det tal, du skal lære at ignorere: 5,79 kr. i bunden, 308,36 kr. i toppen. Så bredt et interval betyder ikke, at klik koster 308 kr. Det betyder, at nogen i markedet byder vanvittigt på et søgeord med 110 månedlige søgninger. Med en auktion så tynd siger gennemsnittet ingenting, og du skal måle på dine egne tal fra første uge.
Procent af spend belønner forbrug, ikke resultat
Argumentet for procentmodellen er, at bureauet er med på rejsen. Problemet er, hvad modellen belønner: bureauets indtægt stiger, når dit forbrug stiger — ikke når din omsætning gør. De to ting følges kun ad, så længe kontoen er sund.
Regn på, hvornår hver model er billigst. Med 15 % af spend over for et fast honorar på 3.000 kr. om måneden krydser kurverne ved 20.000 kr. i månedligt annoncebudget:
Under 20.000 kr. i spend er procentmodellen på papiret billigst. I virkeligheden er den det sjældent, fordi 15 % af 5.000 kr. er 750 kr. om måneden, og ingen passer en konto for det beløb. Derfor har stort set alle procentaftaler et minimumshonorar — og så betaler du et fast honorar, der bare er skrevet som en procent. Over 20.000 kr. i spend er procentmodellen dyrere, medmindre arbejdsmængden reelt vokser med budgettet. Bed om begge tal, når du får et tilbud.
Regnestykket, der afgør det
Timeprisen er ikke det interessante tal. Det er prisen pr. henvendelse. Tag en elektriker med en gennemsnitlig klikpris på 12,92 kr. og et fast honorar på 3.000 kr. Konverteringsraten sætter jeg til 3 %, hvilket er et forsigtigt bud på en landingsside, der virker — dit eget tal skal måles, ikke antages.
- 5.000 kr. i spend: 387 klik, cirka 12 henvendelser. Samlet regning 8.000 kr. Pris pr. henvendelse: 690 kr. Honoraret udgør 38 % af det, du betaler.
- 20.000 kr. i spend: 1.548 klik, cirka 46 henvendelser. Samlet regning 23.000 kr. Pris pr. henvendelse: 496 kr. Honoraret udgør 13 %.
Det er hele pointen med ikke at starte for småt. Ved 5.000 kr. i annoncebudget betaler du 38 % af regningen for administration af en konto, der er for lille til at give data nok til at optimere på. Kan du ikke lægge mindst 8.000–10.000 kr. om måneden samlet, skal du enten køre kontoen selv eller vente, til du kan.
Hvornår det ikke kan betale sig
Google Ads er en dårlig idé i tre situationer, og de har intet med prisen at gøre. Den første: dit dækningsbidrag pr. kunde er under prisen pr. henvendelse ganget med din lukkerate. Lukker du hver tredje henvendelse ved 690 kr. stykket, koster en kunde 2.070 kr. i annoncer. Tjener du 1.500 kr. på den, er regnestykket dødt uanset hvor godt kontoen er sat op.
Den anden: der er ingen søgninger. Sælger du noget, folk ikke ved findes, er der ingen auktion at deltage i. Den tredje: din side kan ikke konvertere trafikken. Betalt trafik forstærker det, siden allerede gør — den reparerer ikke en side, der ikke virker. Er det din situation, ligger pengene bedre i beslutningen om nyt website eller optimering end i en annoncekonto. Og skal du budgettere begge dele, står tallene for selve sitet i prisguiden til hjemmesider.
Fire spørgsmål til et tilbud
Får du et tilbud på Google Ads, afgøres kvaliteten af fire svar, ikke af prisen:
- Hvem ejer kontoen? Den skal ligge i dit eget Google-ID med bureauet som bruger. Ejer bureauet kontoen, mister du hele historikken, den dag I stopper — og historikken er det, budalgoritmen er trænet på.
- Hvad er honoraret, hvis budgettet fordobles? Svaret afslører modellen bag prisen på et sekund.
- Hvordan måles en konvertering? Er svaret "sidevisninger" eller "klik på telefonnummeret", måler I aktivitet. Det skal være udfyldte formularer og gennemførte opkald, ellers optimerer algoritmen mod det forkerte.
- Hvad er opsætningen, og hvad er drift? Kan de ikke skille de to poster ad, betaler du sandsynligvis opsætning hver måned.
Jeg bygger og driver selv annoncekonti ved siden af mine egne sites, så jeg ser tallene fra begge sider af regningen. Hvad der ligger i mine ydelser, står under ydelser.
Start med at regne baglæns fra én ting: hvad må en henvendelse koste dig? Har du ikke tallet, er der ingen grund til at åbne kontoen endnu — så begynder du med målingen af de henvendelser, du allerede får. Har du tallet, og ligger det over 500 kr., er Google Ads sandsynligvis den hurtigste kanal, du kan tænde.
Betaler du allerede for en konto, er prisen sjældent det første problem. Gennemgå driften i stedet: de 12 ting jeg tjekker først i en ny Google Ads-konto er den liste, du kan bede din nuværende leverandør om at svare på, før du forhandler honoraret.
Jeg arbejder på fast månedligt honorar, ikke procent af spend, og opsætning og drift faktureres hver for sig, så du kan se hvad der er engangsarbejde og hvad der er drift. Konkrete beløb og hvad der ligger i hver del står på siden om Google Ads. Du får kontoen i dit eget Google-ejerskab fra dag ét — også hvis vi stopper samarbejdet.