Hvad koster SEO? Priserne, og regnestykket der afgør det

Markedsprisen på SEO i Danmark

Tallene herunder er hentet fra danske bureauers og freelanceres offentlige prissider i august 2026. Det er intervaller, ikke tilbud. Men de er tal, og de står offentligt — hvilket er mere, end de fleste prissider i branchen leverer.

Ydelse	Prisinterval	Hvad der typisk ligger i det
Freelancer, timepris	400–500 kr./t	Konkret opgaveløsning. Ingen projektledelse, ingen rapporteringsapparat.
Bureau, timepris	550–1.525 kr./t (typisk 750–1.125)	Specialisttid plus projektledelse, værktøjslicenser og overhead.
Senior/teknisk specialist	1.500–2.800 kr./t	Migreringer, JavaScript-rendering, store platforme, brandslukning.
Løbende aftale, mindre virksomhed	2.500–4.500 kr./md.	Ca. 2–5 timer: rapport, småfejl, lidt indhold. Sjældent nok til at flytte noget alene.
Løbende aftale, den typiske	3.500–7.000 kr./md.	Ca. 5–8 timer: teknik, indhold, links, rapportering.
Løbende aftale, webshop i vækst	10.000–25.000 kr./md.	Fast team, løbende indholdsproduktion, linkbuilding.
Teknisk SEO-audit (engangs)	5.000–25.000 kr.	Gennemgang og rapport. Implementering er som regel ikke med.
Søgeordsanalyse (engangs)	3.000–15.000 kr.	Søgeordskort, intention, forslag til sidestruktur.
Migrering eller relancering	10.000–75.000 kr.	URL-mapping, redirects, overvågning efter launch.
Opstartsgebyr oven i en pakke	0–5.000 kr.	Onboarding og indledende analyse. Står ikke altid i det tal, du bliver præsenteret for.

To ting springer i øjnene. Spredningen på timeprisen er næsten en faktor syv, fra 400 kr. hos en freelancer til 2.800 kr. hos en senior specialist. Og de månedlige aftaler klumper sig omvendt sammen i et påfaldende smalt bånd: JPO Marketing skriver, at den mest almindelige pris på en SEO-pakke ligger mellem 3.500 og 7.000 kr. om måneden, og Adtention angiver det samme interval for generelle bureauer. Konkrete pakker bekræfter billedet: Wayfab ligger på 3.400 og 5.800 kr. om måneden med 5.000 kr. i opstart oven i, og BilligLinkbuilding sætter startpakker til 2.500–4.500 kr. Det bånd er, hvad de fleste danske virksomheder reelt betaler.

Timeprisen er det forkerte tal at forhandle om

Når en virksomhed ringer til mig med et bureautilbud i hånden, handler samtalen næsten altid om timeprisen. Det er den forkerte samtale. En freelancer til 450 kr. i timen, der bruger tre timer på at skrive en rapport, du ikke handler på, er dyrere end en specialist til 1.400 kr., der bruger én time på at fjerne en noindex, der har ligget på dine produktsider siden relanceringen.

Det, du køber, er ikke timer. Det er en ændring i, hvor mange mennesker der finder dig, og hvor mange af dem der skriver til dig. Derfor er det eneste tal, der kan bruges til noget, prisen pr. henvendelse. Og det tal kan du regne ud selv, før du overhovedet taler med en leverandør.

Regnestykket, der afgør det

Tre led, ikke flere:

1. Søgevolumen. Hvor mange søger reelt på det, du sælger? Ikke på kategorien — på købsordet.
2. Klikrate. Hvad får du ud af den volumen på den position, du realistisk kan nå? First Page Sages metaanalyse lander på 39,8 % for position 1, 18,7 % for position 2, 10,2 % for position 3 og 1,6 % for position 10. Regn med position 3 som et ærligt mål det første år.
3. Konverteringsrate. Hvor stor en andel af besøgende skriver eller ringer? Slå det op i din egen analytics. Gætter du, så gæt lavt — 1–2 % er normalt for en B2B-servicehjemmeside.

Sæt tallene sammen: søgevolumen × klikrate × konverteringsrate = henvendelser pr. måned. Divider månedsprisen med det tal, og du har prisen pr. henvendelse.

Her er, hvad det giver ved en aftale til 5.000 kr. om måneden, position 3 og 2 % konvertering:

Det er hele pointen. Den samme aftale er en glimrende forretning i det ene marked og en katastrofe i det andet, og forskellen ligger i søgevolumen — ikke i leverandøren. Alligevel er det næsten aldrig det, tilbuddet handler om.

Hvornår SEO ikke kan betale sig

Fire situationer, hvor jeg fraråder det:

Når volumen ikke er der. Sælger du en niche, hvor de relevante ord samlet har under 200 søgninger om måneden, koster hver henvendelse mere end 10.000 kr. ved en almindelig månedsaftale. Så skal du bruge pengene på opsøgende salg eller annoncering. Til sammenligning ligger klikprisen på "seo optimering" i Danmark på omkring 13,87 kr. og på "seo bureau" på 14,22 kr. (Google Ads-data, august 2026). Ved lav volumen er det billigere at købe klikkene direkte.

Når du ikke kan vente. Skal du have omsætning inden for tre måneder, er SEO det forkerte instrument. Se afsnittet nedenfor.

Når siden ikke kan konvertere. Har du 2.000 besøgende om måneden og nul henvendelser, er problemet ikke synlighed. Så er det billigere at rette den sag først — jeg har skrevet om den forskel i nyt website eller optimering.

Når du køber pakken frem for timerne. En pakke til 2.500 kr. om måneden er 2–5 timers arbejde. Det er nok til en rapport og lidt oprydning. Det er ikke nok til at flytte en position i et konkurrencepræget felt, og bureauet ved det godt.

Prisen indeholder også tid

Jeg driver det her site selv, og jeg kan se tallene i Search Console. Over de sidste tre måneder har lennartoester.dk fået 114 visninger i Google og nul klik. Ikke fordi indholdet er dårligt, men fordi gennemsnitspositionen på de fleste sider ligger mellem 10 og 25 — og på position 10 er klikraten 1,6 %. Der skal en del visninger til, før det bliver til ét klik.

Det er, hvad et nyt domæne ser i starten, og det er værd at have med i budgettet: du betaler 3.500–7.000 kr. om måneden i seks til tolv måneder, før tallene begynder at ligne noget. Regn derfor ikke på månedsprisen. Regn på den samlede investering over tolv måneder — 42.000 til 84.000 kr. — og hold den op mod, hvad tolv måneders forspring er værd for dig.

Fire spørgsmål, før du skriver under

1. Hvor mange timer om måneden, og hvem udfører dem? Timeantal og senioritet, ikke pakkenavn. Forskellen på 2 og 8 timer er hele forskellen.
2. Hvilke søgeord, og hvad er volumen på dem? Kan leverandøren ikke svare med tal på det første møde, har de ikke lavet forarbejdet.
3. Hvad koster det at komme ud af aftalen? Binding på 6 eller 12 måneder er almindeligt. Det kan forhandles.
4. Hvem ejer indholdet og linkene? Betaler du for linkbuilding gennem en abonnementsmodel, kan links forsvinde, når du stopper. Spørg, hvor de er placeret.

Vil du selv sætte tal på, hvor du taber synlighed i dag, ligger metoden i SEO-analyse: fra fejlliste til prioriteret beslutning og de tekniske faldgruber i tekniske SEO-problemer. Skal du også bygge eller bygge om, har jeg regnet på tallene for det i hvad koster en hjemmeside.