Kort fortalt
Offentlige prissider hos danske bureauer viser pakker fra 1.800 kr. til 15.000 kr. om måneden, fordelt på tre niveauer der overlapper hinanden kraftigt. Kun få sider oplyser timetal: regnet om lander de enten på 750-1.000 kr. i timen eller på omkring 240 kr. — en forskel på fire gange for det samme ord. Oveni kommer opstartsgebyrer på 2.000-5.999 kr. og opsigelsesvarsler fra én til tre måneder, som sjældent står i prisboksen. En pakke er defineret, før nogen har set dit site, så den prissætter leverancer frem for det, der faktisk holder sitet nede. Køb diagnosen først, og brug den til at afgøre, om du overhovedet har brug for et månedligt forløb.
Danske SEO-pakker koster fra 1.800 til 15.000 kr. om måneden, men månedsprisen siger næsten ingenting — det gør pris delt med timetal. De få pakker, der oplyser timer, lander enten på 750-1.000 kr. i timen eller på omkring 240 kr. Resten oplyser det slet ikke, og så køber du en leveranceliste i stedet for arbejde.
Hvad en SEO-pakke koster i Danmark lige nu
Jeg har læst prissiderne hos en håndfuld danske bureauer igennem og skrevet tallene ned. De falder i tre bånd, og båndene overlapper hinanden mere, end pakkenavnene antyder.
| Niveau | Pris pr. måned | Det der typisk står i pakken |
|---|---|---|
| Indgangspakke | 1.800–3.500 kr. | 3–5 søgeord, teknisk gennemgang, on-page, månedlig rapport. Ofte et opstartsgebyr på 2.000–5.999 kr. oveni. |
| Mellempakke | 3.600–7.500 kr. | 6–20 søgeord, løbende tekstproduktion, konkurrentanalyse, lokal SEO, rapportering. |
| Toppakke | 6.900–15.000 kr. | 20–50 søgeord, flere landingssider, linkbuilding, tættere sparring og strategi. |
Intervallerne er samlet fra de offentlige prissider hos blandt andre MF Webdesign (1.800 / 3.600 / fra 5.400 kr. ekskl. moms, plus 2.000 kr. i opsætning på de to mindste), Onlinemarketers (fra 2.500 / 5.000 / 15.000 kr.) og Miklagard (6.000 / 9.500 / 14.500 kr.). Priserne er, som bureauerne selv skriver, fra-priser.
Det er et stort spænd. 1.800 kr. og 15.000 kr. om måneden sælges begge som „en SEO-pakke“, og pakkesiderne forklarer forskellen med leverancer: antal søgeord, antal artikler, hvor ofte du får en rapport. Det er den forkerte enhed at sammenligne i.
Del prisen med timerne
Den eneste størrelse, der kan sammenlignes på tværs af bureauer, er pris delt med timer. Problemet er, at de færreste pakkesider oplyser timetallet. Af de prissider jeg gennemgik, var der to, der gjorde det — og de to giver vidt forskellige svar.
Den øverste gruppe lander på 750 til 1.000 kr. i timen. Det passer med det, danske bureauer ellers oplyser som timepris — RankThis angiver 550 til 1.100 kr. for bureauer og 400 til 1.000 kr. for freelancere. Her er pakken en timepris med et navn på.
Den nederste gruppe lander omkring 240 kr. i timen i alle tre pakker. Det er en fjerdedel af den øverste gruppe. Jeg kender ikke bemandingen bag, og jeg påstår ikke noget om kvaliteten. Men når tre pakker i samme hus rammer samme effektive timepris på kronen, så er det ikke tre produkter. Det er én timepris ganget med tre tal, og det er værd at spørge ind til, hvem der bruger de 25, 40 eller 60 timer.
Læg også mærke til, at den øverste gruppe bliver billigere pr. time, jo større pakken er: 1.000 kr. i den lille, 750 kr. i den store. Mængderabat på timer er helt almindeligt. Men det betyder også, at den lille pakke er den dyreste måde at købe en time på — og det er præcis den pakke, en lille virksomhed får anbefalet.
Pakken prissætter leverancer, ikke dit problem
Her er den egentlige indvending, og den gælder uanset prisniveau.
En pakke er defineret, før nogen har set dit site. „3 søgeord, teknisk gennemgang, månedlig rapport“ er skrevet som en vare, der kan sælges til alle. Men det, der afgør dit resultat de første seks måneder, er ikke antallet af søgeord. Det er, hvad der allerede er galt.
På de sites jeg selv driver og de kundesites jeg får ind, er den første reelle opgave næsten aldrig den, pakken beskriver. Det er dubletsider fra en filtrering, der genererer URL'er i det uendelige. Det er en kategoristruktur, hvor tre sider konkurrerer om det samme søgeord. Det er et tema, der sender 400 KB JavaScript, som ingen bruger. Det er en migration for to år siden, hvor halvdelen af redirects peger på forsiden.
Ingen af de ting passer ind i „3 søgeord“. De fylder enten hele den lille pakkes to timer om måneden i et halvt år, eller også bliver de sprunget over, fordi de ikke står på leveranceskemaet — og så betaler du for tekster til en side, der ikke kan rangere alligevel. Det er den samme mekanik, jeg beskriver i gennemgangen af hvad SEO koster: prisen er sjældent problemet, rækkefølgen er.
Derfor giver det mening at købe diagnosen separat og først derefter beslutte, om der overhovedet skal et månedligt forløb til. En SEO-analyse er en engangsudgift, der fortæller dig, hvilken pakke du reelt har brug for — eller om du har brug for ti timers oprydning og derefter ingenting i tre måneder.
De tal pakkesiden sjældent viser
Fire ting afgør, hvad pakken faktisk koster dig, og de står typisk ikke i prisboksen.
- Opstartsgebyret. 2.000 kr. hos MF Webdesign på de to mindste pakker, 5.000 kr. hos Wayfab oveni 3.400 kr./md., 5.999 kr. hos Gezar. På en indgangspakke til 1.800 kr. er opstarten lig med den første måned plus lidt til.
- Opsigelsen. „Ingen binding“ dækker over flere ting. Nogle steder stopper det ved månedens udgang. Andre steder er varslet løbende måned plus 30 dage, altså reelt op til to måneder. Gezar oplyser tre måneders opsigelse på pakker til 4.500–12.500 kr./md. Regn opsigelsen med i prisen for at prøve bureauet af.
- Hvem der udfører timerne. En pakke med 25 timer om måneden til 6.000 kr. kan ikke være 25 timers seniorarbejde. Spørg, hvor mange af timerne der er rapportering og projektledelse, og hvor mange der er hænder på sitet.
- Hvad rapporten indeholder. En månedlig rapport, der viser placeringer og en score, koster tid og flytter ingenting. En rapport, der viser hvad der blev lavet, hvad det gjorde ved trafik og henvendelser, og hvad der er næste skridt, er værd at betale for. Jeg har skrevet om forskellen i hvad en SEO-rapport skal indeholde.
Sådan læser du et pakketilbud på ti minutter
Fem spørgsmål. Hvis bureauet ikke kan svare på dem skriftligt, er pakken ikke færdigprissat.
- Hvor mange timer er der i pakken? Del prisen med timerne. Ligger resultatet under 400 kr., så spørg hvem der arbejder. Ligger det over 1.100 kr., så spørg hvad du får for overprisen.
- Hvad sker der i måned et? Hvis svaret er „onboarding og keyword-analyse“ på et site, der har kørt i fem år, betaler du for noget, de kunne have lavet, før de sendte tilbuddet.
- Hvad gør I, hvis analysen viser noget andet end pakken dækker? Det rigtige svar er, at pakken laves om. Det forkerte svar er, at det så er en tilkøbsopgave.
- Hvilket tal måler vi på om seks måneder? Placeringer er ikke et forretningstal. Henvendelser, tilbudsanmodninger eller ordrer er.
- Hvad koster det at stoppe? Opsigelsesvarsel plus eventuelt opstartsgebyr er din reelle risiko ved at prøve.
Pakker er ikke en fælde. For et lille, nyt site med en ren teknisk tilstand og tre-fire søgeord, der betyder noget, er en fast månedspris på 3.000-5.000 kr. en helt fornuftig måde at købe kontinuitet. Problemet opstår, når pakken bliver købt i stedet for en diagnose — og når den sælges som tre produkter, hvor der kun er én timepris.
Tag det tilbud du har liggende, og del månedsprisen med timetallet. Står timetallet der ikke, så bed om det skriftligt sammen med opstartsgebyret og opsigelsesvarslet. Det er tre spørgsmål, et bureau kan svare på i en mail, og svarene flytter forhandlingen fra pakkenavne til kroner og timer.
Vil du have grundlaget først, laver jeg en gennemgang af sitet, der fortæller hvad der reelt holder det nede, og hvor mange timer det kræver at rette. Det er en engangsopgave, ikke et abonnement, og konklusionen kan du bruge til at forhandle med hvem som helst — også med mig. Se hvad jeg laver, og hvad det koster.