Kort fortalt
Google Ads koster 5–50 kr. pr. klik på danske søgekampagner, og bureauer tager enten 10–20 % af annoncebudgettet eller 2.000–15.000 kr. om måneden i fast honorar. SEO ligger på 3.000–6.000 kr. om måneden lokalt og 6.000–15.000 kr. nationalt, og de første fire til seks måneder giver ingenting. I regneeksemplet herunder krydser de to kurver hinanden omkring måned 22 — men fra måned 13 er SEO'ens marginalpris pr. lead 500 kr. mod annoncernes 800 kr. Ved et annoncebudget under 20.000 kr. om måneden er et procenthonorar sjældent billigere end en fast pris; regn den ud begge veje. Og kør Ads først: det er den hurtigste måde at finde ud af, hvad SEO'en skal bygge på.
Skal du have henvendelser inden for de næste seks måneder, starter du med Google Ads. Kan du vente, og kan din leadværdi bære en fast månedlig udgift uden afkast de første fire måneder, starter du med SEO. De fleste danske håndværkere og servicevirksomheder hører til i den første gruppe det første år og i den anden gruppe bagefter. Forskellen mellem de to er ikke smag. Det er et regnestykke med tre tal.
Tre tal afgør det, ikke to kanaler
Spørgsmålet bliver næsten altid stillet som et kanalvalg: er SEO bedre end Google Ads. Det er den forkerte ramme. Du skal bruge tre tal, og de er dine egne:
- Din klikpris. Hvad koster ét klik på de søgeord, hvor nogen faktisk er ved at købe.
- Din konverteringsrate. Hvor mange af de klik bliver til en henvendelse.
- Din leadværdi. Hvad du tjener på en henvendelse, ganget med hvor ofte du lukker den.
Har du de tre tal, kan du regne begge kanaler om til den samme enhed: kroner pr. lead. Så er det et regnestykke i stedet for en holdning. Har du dem ikke, er svaret altid Google Ads først — ikke fordi kanalen er bedre, men fordi den leverer de tre tal på seks uger. SEO er et år om det samme.
Hvad de to kanaler koster i Danmark lige nu
Priserne herunder er intervaller fra danske bureauers offentlige prissider, ikke mine egne satser. De er ekskl. moms.
| Post | Interval | Hvad der ligger i den |
|---|---|---|
| Google Ads — annoncebudget | 3.000–10.000 kr./md. | Går ubeskåret til Google. Under 2.500 kr./md. får du for få klik til at lære noget af tallene. |
| Google Ads — klikpris, søgning | 5–50 kr. pr. klik | Tømrer 15–35 kr., VVS 20–45 kr., elektriker og advokat 40–80 kr. Shopping ligger lavere, Local Services Ads højere. |
| Google Ads — honorar | 2.000–15.000 kr./md. eller 10–20 % af forbruget | Opsætning, søgeordsstyring, negative søgeord, annoncetekster, rapportering. |
| SEO — lokalt abonnement | 3.000–6.000 kr./md. | Én by eller ét opland. Teknik, sider på de søgeord der findes lokalt, Google Business-profil. |
| SEO — nationalt abonnement | 6.000–15.000 kr./md. | Hele landet. Indhold i mængde, linkarbejde, løbende teknisk arbejde. Konkurrenceprægede brancher: 15.000–25.000+ kr. |
| SEO — engangsopgaver | Audit 5.000–30.000 kr., søgeordsanalyse 3.000–10.000 kr. | Kortlægning før et abonnement — eller i stedet for det. |
| Timepris, dansk specialist | 800–2.800 kr./t | 1.800–2.800 kr. i den seniore ende. |
Kilder: Vækster om Google Ads-priser og Webworq om SEO-priser. Læg mærke til den ene linje, der afgør mere end resten: honoraret. Ved 5.000 kr. i annoncebudget koster 15 % kun 750 kr. — men næsten ingen arbejder for 750 kr. om måneden, så du får i praksis en fast pris på 2.000–4.000 kr. oveni. Det er 40–80 % ovenpå dit medieforbrug. Procentmodellen bliver først den billige af de to et sted omkring 20.000–30.000 kr. i månedligt forbrug. Regn den ud begge veje, før du skriver under — det er derfor mit eget Google Ads-honorar er et fast beløb adskilt fra annoncebudgettet.
Klikpriserne er ikke dem, du finder i søgeordsværktøjet
Jeg trak tallene for det danske marked, mens jeg skrev det her. Googles egne bud på toppen af siden for ordet elektriker ligger på 3,29–13,79 kr. For tømrer 2,91–9,02 kr. For vvs installatør 1,78–5,73 kr. For advokat 3,71–25,84 kr.
De tal ligner ikke bureauernes erfaringstal på 40–70 kr. for en elektrikerkampagne, og begge dele er rigtige. Forskellen er søgeintention. Ordet elektriker er halvt navigation og halvt uddannelsessøgning — folk der leder efter en uddannelse, en overenskomst eller en virksomhed, de kender navnet på. Akut elektriker Roskilde er en kunde med et problem lige nu. Det er den anden slags klik, du betaler 40–70 kr. for, og det er den eneste slags, der er værd at købe.
Praktisk konsekvens: budgettér med den dyre ende. Sætter du 5.000 kr. af og regner med 10 kr. pr. klik, får du en overraskelse i uge to.
Regneeksemplet: en tømrer med 8.000 kr. om måneden
Samme beløb, to kanaler, samme virksomhed. 5.000 kr. i annoncebudget plus 3.000 kr. i honorar er 8.000 kr. om måneden. Ved 25 kr. pr. klik giver det 200 klik. Ved 5 % konvertering er det 10 henvendelser. 800 kr. pr. lead — hver måned, i måned 1 og i måned 24. Kurven er flad, fordi du køber trafikken forfra hver gang.
SEO for 5.000 kr. om måneden opfører sig modsat. De første fire måneder giver ingenting. Så kommer der et par henvendelser om måneden, og et sted mellem måned 12 og 18 rammer du samme niveau som annoncerne. Rampen herunder er min antagelse ud fra det, kilderne siger om tidshorisonten — 3–6 måneder før mærkbar trafik, positivt afkast typisk inden for 6–12 måneder. Den er ikke et løfte. Den er en model, du skal erstatte med dine egne tal.
To ting er værd at hive ud af den graf. Den ene er krydsningspunktet omkring måned 22 — så længe skal du kunne holde til at betale, hvis du starter med SEO alene. Den anden er vigtigere: fra måned 13 og frem leverer SEO'en 10 henvendelser for 5.000 kr., altså 500 kr. stykket i marginalpris mod annoncernes 800 kr. Det er dér, forretningen ligger, og det er den eneste grund til at holde ud gennem de fire tomme måneder.
Beslutningstræet
Når SEO ikke kan betale sig
Det står sjældent på en prisside, så her er det: der findes situationer, hvor et SEO-abonnement er spildte penge, uanset hvem der leverer det.
- Søgevolumen er for lille. Har dit vigtigste søgeord 30 søgninger om måneden i hele Danmark, giver en førsteplads dig omkring en fjerdedel af dem, altså 7–8 klik, og ved 5 % konvertering er det under én henvendelse hver anden måned. Der findes ingen forretning i at bruge 60.000 kr. om året på det.
- Budgettet er under 3.000 kr. om måneden. Så køber du fire timers arbejde om måneden. Brug pengene på en engangsanalyse i stedet, og ret det, den finder.
- Du skal bruge omsætning i dette kvartal. SEO er ikke et likviditetsværktøj.
- Sitet er teknisk i stykker. Betaler du for indhold på et site, der ikke kan indekseres eller loader langsomt, betaler du for at hælde vand i en spand med hul. Afgør først, om siden skal repareres eller bygges om.
Rækkefølgen betyder mere end valget
Den vigtigste pointe kommer til sidst, fordi den ikke er et valg mellem to ting. De fleste virksomheder, jeg arbejder med, skal have begge dele — bare ikke samtidig.
Kør Google Ads i tre til seks måneder først. Ikke for trafikken, men for data. Efter et kvartal ved du præcis hvilke søgeord der bliver til henvendelser, hvad din konverteringsrate er på hver landingsside, og hvad et lead er værd for dig. Det er nøjagtig de oplysninger, et SEO-arbejde ellers gætter sig til det første halve år. Med dem i hånden peger SEO-indsatsen på de rigtige sider fra dag ét — og efterhånden som du ligger organisk på ordene, kan du skrue annoncebudgettet ned på netop dem.
Det er sådan de to kanaler skal spille sammen: annoncerne betaler for at finde ud af, hvad SEO'en skal bygge. Og er du i gang med at bygge det site, der skal bære begge dele, så start med at få styr på, hvad hjemmesiden faktisk koster.
Regn dine egne tre tal ud, før du vælger: klikprisen på de søgeord hvor nogen faktisk køber, konverteringsraten på din landingsside, og hvad et lead er værd for dig. Kan du ikke svare på alle tre, så start med Google Ads i et kvartal. Det er den hurtigste måde at få dem på, og de er brugbare, uanset hvad du gør bagefter.
Vil du have regnestykket kørt på dine egne tal i stedet for på et eksempel med en tømrer, gør jeg det som et afgrænset forløb til fast pris, aftalt på forhånd: søgeordsmarkedet i dit område, hvad hver kanal realistisk koster dig pr. henvendelse, og hvor grænsen går. Du får en prioriteret beslutning, ikke en score. Se de tre arbejdsformer eller book en kort samtale — og jeg siger det ærligt, hvis ingen af delene kan betale sig for dig endnu.