SEO vs. SEM: Hvad er forskellen?

Når man arbejder med digital markedsføring, støder man hurtigt på begreberne SEO og SEM. Men selvom de ofte nævnes i flæng, er der betydelige forskelle mellem dem. For virksomheder, der ønsker at øge deres synlighed på Google, er det vigtigt at forstå, hvornår SEO (Search Engine Optimization) og SEM (Search Engine Marketing) hver især bør benyttes – og hvordan de eventuelt kan arbejde sammen.

I denne artikel får du en grundig gennemgang af forskellene på SEO og SEM, deres respektive fordele og ulemper samt konkrete råd om, hvornår du bør vælge den ene frem for den anden – eller kombinere dem for at opnå den bedst mulige effekt.

Hvad er SEO?

SEO står for Search Engine Optimization, eller søgemaskineoptimering på dansk. Det dækker over de teknikker og strategier, man bruger til at få en hjemmeside til at rangere højt i de organiske (ikke-betalte) søgeresultater på søgemaskiner som Google.

De tre hovedområder inden for SEO:

1. On-page SEO
   Her optimeres indholdet på selve hjemmesiden. Det inkluderer:
   • Optimering af titler og meta-beskrivelser.
   • Brug af relevante søgeord.
   • Strukturering af indhold med overskrifter (H1, H2, H3).
   • Interne links og god brugeroplevelse.
2. Off-page SEO
   Denne del handler om at styrke hjemmesidens autoritet gennem:
   • Linkbuilding (eksterne links fra andre troværdige sider).
   • Sociale signaler og omtale.
3. Teknisk SEO
   Det tekniske fundament sikrer, at siden kan crawles og indeksers korrekt:
   • Hurtig loadingtid.
   • Mobilvenlighed.
   • XML sitemaps og korrekt brug af robots.txt.
   • HTTPS-sikkerhed.

Fordele ved SEO:

• Langsigtet afkast: Når du først har opnået gode placeringer, kan du få gratis, kontinuerlig trafik.
• Troværdighed og tillid: Brugere har generelt større tillid til organiske resultater end til annoncer.
• Høj ROI: Over tid kan SEO give en bedre afkastningsgrad end betalte annoncer.

Ulemper ved SEO:

• Tager tid: Resultater kan tage måneder at opnå.
• Konkurrence: Svært at konkurrere på meget konkurrenceprægede søgeord uden stærke ressourcer.
• Konstant vedligeholdelse: Algoritmeændringer kan kræve justeringer løbende.

Hvad er SEM?

SEM står for Search Engine Marketing og dækker over betalt markedsføring i søgemaskiner – primært Google Ads. SEM bruges til at placere annoncer øverst i søgeresultaterne, hvor du betaler pr. klik (PPC – Pay Per Click).

Hvad inkluderer SEM?

• Google Ads tekstannoncer.
• Shopping-annoncer.
• Display annoncer.
• Remarketing-kampagner.

Fordele ved SEM:

• Hurtige resultater: Synlighed opnås nærmest med det samme.
• Målrettet annoncering: Du kan segmentere dine kampagner baseret på geografi, demografi og brugeradfærd.
• Fuld kontrol over budget: Du bestemmer præcist, hvor meget du vil bruge.

Ulemper ved SEM:

• Koster penge hele tiden: Når du stopper med at betale, stopper trafikken.
• Klikpriser kan være høje: Især på konkurrenceprægede søgeord.
• Annoncetræthed: Brugere kan blive “blinde” overfor annoncer over tid.

Hvordan adskiller SEO og SEM sig fra hinanden?

Hvornår bør man vælge SEO frem for SEM?

Der er flere situationer, hvor SEO er det oplagte valg:

• Når du ønsker langvarig, stabil trafik uden at betale for hvert klik.
• Hvis du arbejder med indholdsbaseret marketing (f.eks. blogs, guides).
• Når du vil opbygge brandets autoritet og troværdighed over tid.
• Hvis budgettet er begrænset, men du er villig til at investere tid.

Eksempel: En SaaS-virksomhed, der vil opbygge en troværdig position over tid, kan med fordel satse på SEO og skabe blogindhold omkring relevante søgeord.

Hvornår er SEM den bedste løsning?

SEM giver mening i følgende scenarier:

• Når du skal lancere et nyt produkt eller kampagne hurtigt.
• Hvis du ønsker at dominere søgeresultaterne på højt kommercielle søgeord.
• Til events eller sæsonbaserede kampagner, hvor timing er vigtig.
• Hvis konkurrenterne allerede har en stærk SEO-position, og du vil supplere.

Eksempel: En webshop med Black Friday-tilbud vil få større synlighed med SEM-kampagner, da tid er afgørende.

Kan SEO og SEM arbejde sammen?

Ja, faktisk kan en kombination af SEO og SEM give den stærkeste digitale strategi. De kan supplere hinanden:

• SEM kan give hurtig trafik, mens SEO arbejder i baggrunden på at opbygge langsigtet synlighed.
• Data fra SEM-kampagner (CTR, konverteringsrate) kan bruges til at justere SEO-strategien og omvendt.
• Ved at dominere både annoncer og organiske resultater opnår du maksimal synlighed, hvilket kan føre til højere klikrater samlet set.

Eksempel: En B2B-virksomhed kan bruge SEM til leadgenerering i starten, mens SEO langsomt bygger autoritet på vigtige faglige søgeord.

Hvad koster SEO og SEM?

SEO:

• Intern tid eller eksternt bureau: Fra 5.000 – 30.000 kr./md.
• Eventuelle omkostninger til teknisk optimering, linkbuilding og indhold.

SEM:

• Google Ads budget: Fra 5 kr. pr. klik, men kan nemt overstige 50 kr. på konkurrenceprægede søgeord.
• Bureauhonorar eller internt tidsforbrug til opsætning og optimering.

Bemærk: SEO kræver en større investering upfront, men kan give mere trafik uden ekstra omkostninger senere. SEM giver øjeblikkelig trafik, men kræver konstant budget.

Hvordan måler man succes i SEO og SEM?

SEO KPI’er:

• Øget organisk trafik.
• Bedre placeringer på vigtige søgeord.
• Forbedret CTR i Search Console.
• Leads/salg via organisk trafik.

SEM KPI’er:

• Klikrate (CTR).
• CPC (Cost Per Click) og CPA (Cost Per Acquisition).
• Konverteringsrate.
• ROAS (Return on Ad Spend).

Opsummering

Hvornår bør du vælge hvad?

• Vælg SEO, hvis du tænker langsigtet og vil bygge brand.
• Vælg SEM, hvis du vil have hurtige resultater eller booste kampagner.
• Kombiner dem, hvis du vil dominere markedet på både kort og lang sigt.

Tre ofte stillede spørgsmål om SEO og SEM:

1. Hvad er forskellen på SEO og SEM?
2. Hvornår bør jeg bruge SEO frem for SEM?
3. Kan jeg kombinere SEO og SEM for bedre resultater?