Lav din egen webshop: hvad gratis og billigt reelt dækker

"Gratis webshop" dækker over tre forskellige ting

Søger du på at lave en webshop gratis, får du tre slags tilbud, og de er ikke i familie:

• Prøveperioden. Shopify og de andre lukkede platforme lader dig bygge gratis og betale, når du åbner. Det er ikke en gratis webshop — det er en udskudt regning på 189 kr. om måneden og op, hvilket er fair nok, så længe du ved det.
• Provisionsmodellen. Danske Shoporama Flex koster 0 kr. i fast pris og tager i stedet 5 % af omsætningen; Pro-planen koster 1.400 kr. om måneden uden provision, og de to modeller mødes omkring 28.000 kr. i månedlig omsætning (Shoporamas prisside). Gratis, indtil du sælger — hvilket er præcis den risikodeling, en ny shop skal have.
• Open source. WooCommerce koster ingen licens, men kræver hosting til 99–500 kr. om måneden og en, der holder WordPress, tema og plugins opdateret. Licensen er gratis; driften er det ikke.

Fælles for alle tre: ingen af dem inkluderer arbejdet. Og arbejdet er den største post.

De tre veje, stillet op

Tre måder at få en webshop på, med tal fra sitets prisgennemgange (ekskl. moms)

Vej	Pris	Din egen tid	Passer når
Byg selv på Shopify Basic	189 kr./md. + gebyrer	40–60 timer	Du tester en idé og har flere timer end penge
Byg selv på Shoporama Flex	0 kr. fast + 5 % af salget	40–60 timer	Du vil ikke have faste udgifter, før der er omsætning
Byg selv på WooCommerce	99–500 kr./md. i hosting	40–60 timer + løbende vedligehold	Du kan selv holde WordPress kørende og vil eje hele stakken
Køb en standardopsætning	10.000–25.000 kr. engangs	Tekster og fotos er stadig dine	Der er en deadline, dataimport eller ERP i spil

Tallene er de samme, som jeg har gennemgået kilde for kilde i hvad en webshop koster og Shopify pris i Danmark. De 40–60 timer er ikke et skræmmetal: det er tema, varegrupper, betaling, fragtregler, testordrer, handelsbetingelser og de produkttekster, der altid tager længst tid. Første års totalpris med platform og integrationer lander typisk på 18.000–43.000 kr., når opsætningen er købt — og på nogle tusinde kroner plus dine egne aftener, når den ikke er.

Regnestykket: din tid er opsætningen

Sæt din egen time til 500 kr., hvilket er lavt for de fleste, der driver en virksomhed. 40–60 timers eget byggearbejde er så 20.000–30.000 kr. — altså det samme som den standardopsætning, du sparede væk. Det betyder ikke, at gør-det-selv er dumt. Det betyder, at den reelle beslutning er, hvad dine timer ellers skulle have lavet.

Der er to situationer, hvor dine egne timer er den rigtige valuta. Den første: forretningen er ikke bevist endnu. En shop, du selv har bygget på en weekend plus nogle aftener, er en billigere måde at tage fejl på end et projekt til 25.000 kr. Den anden: du lærer platformen at kende indefra, og det gør hver eneste senere ændring billigere — det er samme pointe som i lav din egen hjemmeside, bare med betaling, fragt og moms lagt oveni.

Gebyrerne følger med, uanset hvilken vej du vælger

Det her er posten, gør-det-selv-guiderne springer over. Kortindløsning koster 1,29–2,0 % plus 0,25–0,69 kr. pr. transaktion, MobilePay lægger cirka 1 kr. pr. ordre oveni, og bruger du Shopify uden Shopify Payments, kommer der et platformtillæg på op til 2 % ekstra. Ved 1 mio. kr. i årlig omsætning er det cirka 17.000 kr. om året — mere end platformen koster. Hele gebyrregnestykket står i webshop-prisguiden, og det gælder krone for krone, uanset om du har bygget butikken selv eller betalt for den.

Beslutningstræet

Fem fejl, førstegangsbyggere laver

1. Domænet købes ikke i eget navn. 72,50 kr. om året hos en dansk registrator, registreret til dig eller virksomheden — aldrig til platformen eller en hjælper. Det er den ene beslutning, der ikke kan laves om billigt, præcis som på en almindelig gratis hjemmeside.
2. Betalingsløsningen vælges sidst. Gebyrsatsen er den post, der vokser med salget, og valget mellem Shopify Payments og en ekstern gateway flytter titusinder over tre år. Regn den igennem, før du bygger — ikke når den første ordre hænger i kassen.
3. Produktteksterne undervurderes. Tema og opsætning er dage; tekster til 100 varer er uger. Og det er kategoriteksterne, ikke forsiden, der ender med at rangere på de søgeord, der er penge i.
4. Målingen kommer bagefter. Konverteringssporing og samtykke skal virke fra første ordre, ellers har du ingen tal at beslutte ud fra i måned tre. Opsætningen står i guiden til konverteringssporing.
5. Det formelle udskydes. Sælger du erhvervsmæssigt, skal virksomheden have et CVR-nummer, og du skal momsregistreres, når omsætningen overstiger 50.000 kr. på 12 måneder. Handelsbetingelser og fortrydelsesret er ikke valgfri pynt på en dansk shop — få dem på plads, før du åbner.

Og når butikken står der

En færdigbygget webshop er en tom butik på en stille vej. Trafikken kommer fra to kanaler: annoncer, som du kan tænde fra dag ét og regne på med det samme — regnestykket står i SEO eller Google Ads — og organiske placeringer, som bygges side for side med webshop-SEO og en søgeordsanalyse som fundament. Planlæg de to kanaler, mens du bygger, ikke efter. Det er forskellen på en shop, der åbner, og en shop, der sælger.

Ofte stillede spørgsmål

Kan man lave en webshop helt gratis?

Kun i betydningen "uden fast abonnement". Shoporama Flex koster 0 kr. fast og tager 5 % af omsætningen, og platformenes prøveperioder er gratis, indtil du åbner. Men domænet koster 72,50 kr. om året, kortindløsningen tager 1,29–2,0 % af hver ordre, og dit eget arbejde er 40–60 timer. Gratis betyder her: du betaler med tid og provision i stedet for med faste kroner.

Hvad koster det at lave sin egen webshop?

Bygger du selv på Shopify Basic, er platformen 2.268 kr. om året plus integrationer og gebyrer — og 40–60 timers eget arbejde. Købes standardopsætningen, ligger den på 10.000–25.000 kr. ekskl. moms, og det samlede første år lander typisk på 18.000–43.000 kr. med platform og integrationer talt med.

Shopify eller WooCommerce, når man bygger selv?

Shopify, hvis du vil bruge tiden på butikken og ikke på teknikken: alt vedligehold er købt med i de 189 kr. om måneden. WooCommerce, hvis du i forvejen er hjemme i WordPress og vil eje hele stakken — licensen er gratis, men hosting koster 99–500 kr. om måneden, og opdateringerne er dit ansvar. For en førstegangsbygger er Shopify den korteste vej til første ordre.

Hvor lang tid tager det at bygge en webshop selv?

Regn med 40–60 timer for en butik med et overskueligt sortiment: tema, varegrupper, betaling, fragt, handelsbetingelser, testordrer og tekster. Fordelt på aftener og weekender er det en til to måneder. Produkttekster og fotos er næsten altid den post, der sprænger planen — begynd med dem.