Online Markedsføring er et absolut afgørende element for enhver forretning – uden online markedsføring har du bare et produkt eller en service, ingen ved eksisterer, og derfor sælger du ingenting. Problemet er, at marketing dækker over en masse discipliner, som kan være svære at mestre, alt fra Content Marketing og SEO til annoncering på Facebook, Google, Instagram, LinkedIn og ikke at forglemme E-mail Marketing.
I denne artikel tager jeg dig igennem de vigtigste marketingområder, du bør fokusere på. Mit mål er at give dig en forståelse for, hvor du bør sætte ind – og hvornår du måske bør uddelegere arbejdet, så du kan fokusere på det, du er allerbedst til.
Hvorfor du ikke kan springe marketing over
Jeg møder ofte selvstændige og virksomhedsejere, som egentlig helst vil bruge deres tid på at drive deres kerneforretning. For nogle er det en hård proces at sætte sig ind i alt fra funnels og e-mail-workflows til Facebook Business Manager og AdWords-kampagner. Men sandheden er, at du bliver nødt til at prioritere din Online markedsføring, hvis du vil vækste eller bare overleve i et konkurrencepræget marked.
Mit tilbud til dig
Du kan vælge at gøre alt selv, men det kræver tid og ressourcer. Du kan også få professionel assistance, uden at det behøver koste en formue. Jeg tilbyder eksempelvis klippekort-ordninger, hvor du får op til rabat på mine timer. Jeg tager aldrig betaling for den tid, jeg bruger på at tilegne mig ny viden, og jeg afregner kun for minutterne, jeg faktisk arbejder. Dermed får du maksimalt udbytte for pengene.
Men lad mig først gennemgå en række vigtige marketingspor, så du har et bedre overblik.
Content Marketing
Det hele starter her. Dine kunder leder efter viden, løsninger og inspiration. Content Marketing handler om at skabe målrettet indhold, der besvarer deres spørgsmål og hjælper dem videre. Gør du det ordentligt, bliver du deres naturlige go-to-ekspert.
- Søgeordsanalyse
Før du skriver, bør du undersøge, hvilke søgeord brugerne faktisk benytter. Dermed sikrer du, at dit indhold matcher brugernes intention (Search Intent). Det er spildt arbejde at skrive en lang tekst, hvis ingen søger efter emnet. - Tonalitet og relevans
Du skal ramme plet i forhold til din målgruppe. Det nytter ikke at bruge for faglige eller abstrakte ord, hvis din læser er nybegynder. Omvendt vil du miste troværdighed, hvis du skriver alt for banalt til en målgruppe af specialister. - Regelmæssig opdatering
Google belønner frisk indhold. Overvej at gennemgå dine vigtigste sider med jævne mellemrum og se, om noget skal rettes eller opdateres.
SEO (Søgemaskineoptimering) – Og online markedsføring
Hvis du spørger mig, er SEO stadig en af de mest kosteffektive marketingkanaler – især på den lange bane. Hvorfor? Fordi når du først er placeret godt i Google på dine søgeord, får du en vedvarende strøm af besøgende uden at betale pr. klik.
- Organiske resultater tager tid
Du kan ikke forvente at ligge i toppen i morgen. Men når det lykkes, har du en stabil kilde til trafik og salg. - Linkbuilding og teknisk SEO
Udover indhold er links en afgørende faktor. Du bør opbygge troværdige links fra andre hjemmesider, der viser Google, at du er et værdifuldt resultat at vise frem. Derudover bør din side være teknisk optimeret (fx hastighed, mobilvenlighed, korrekt brug af meta-tags). - Spred risikoen
Satser du kun på SEO, kan du blive sårbar for algoritmeopdateringer. Derfor er kombinationen af SEO og betalt annoncering ofte et stærkere træk.
E-mail Marketing
E-mail marketing er i mine øjne en af de mest kraftfulde (og undervurderede) discipliner. Når du har fået en persons mailadresse, kan du kontakte dem igen og igen – uden ekstra omkostning pr. mail.
- Opsæt funnels og flows
Ved at bruge automatiserede mailserier (fx i ActiveCampaign, Simplero eller Mailchimp) kan du langsomt opbygge relationer, uddanne dine leads og sælge – alt imens du fokuserer på andre opgaver. - Tekniske integrationer
Her kommer et værktøj som Zapier ofte ind i billedet. Det kan binde dine forskellige platforme sammen (fx Facebook Lead Ads til dit mailprogram), så dine kontakter og data syncer automatisk. - Skrivelyst og vedligeholdelse
Lav en plan for, hvordan du vil kommunikere. Fx en nyhedsbrevsliste, et velkomstflow, en salgskampagne og så videre. Forbered teksterne, så de udsendes automatiseret. Dermed skaber du ekstra salg uden at skulle røre en finger, når først det er sat op.
Facebook og Instagram-annoncering
De fleste starter med betalt annoncering på Facebook, fordi det kan give hurtige resultater, og fordi der er rigtig mange brugere på platformen. Men pas på fælderne:
- Business Manager og annoncekonto
Glem alt om bare at booste et opslag. Du bør bruge Business Manager, hvor du kan segmentere mere præcist på interesser, demografi, adfærd osv. - Billed- og videobaseret
Husk, at folk ofte scroller hurtigt i deres feed. Kreativt indhold, klare budskaber og korte tekster er typisk vejen frem. - Test og justér
Annoncer på Facebook/Instagram skal altid testes. Lav flere varianter, følg resultaterne, og justér løbende for at finde det budskab, der giver bedst ROI.
LinkedIn – Perfekt til B2B
LinkedIn er et super effektivt medie, hvis din målgruppe er professionelle eller virksomheder. Det er dyrere at annoncere her end på Facebook, men du kan også være mere målrettet mod fx bestemte brancher, stillinger eller virksomheder.
- Organiske opslag
Du behøver ikke nødvendigvis at annoncere. Ved at dele relevant indhold og netværke aktivt kan du opbygge et stærkt personligt brand. - Avanceret målretning
LinkedIn Ads giver mulighed for at ramme mennesker ud fra deres jobtitel, branche, firmaets størrelse og meget mere. Det gør platformen oplagt til leads i B2B-verdenen.
Google Ads
Hvis du vil have resultater fra dag ét, er Google Ads oplagt. Du betaler per klik, og du kan selv styre dine bud, søgeord, geografiske områder osv.
- Brand søgninger
Det koster ofte kun få ører pr. klik, hvis folk søger direkte på dit firmanavn. Jeg anbefaler altid at sikre sit brand i Google Ads, så konkurrenter ikke stjæler disse klik. - Få hurtig data til SEO
Ved at lave annoncer, kan du se, hvilke søgeord der fører til salg. Disse data kan du bagefter bruge til din SEO-strategi, så du gradvist kan rangere organisk på de ord, der faktisk konverterer. - Pas på budgettet
Google Ads kan blive dyrt, hvis du ikke løbende overvåger og justerer. Husk at opsætte negative søgeord, så du ikke betaler for irrelevante klik.
Google My Business
Google My Business (nu kaldet Google Business Profile) er et gratis værktøj, du bare skal bruge, hvis du har en fysisk placering eller servicerer kunder lokalt.
- Opret og bekræft profilen
Processen er enkel. Google sender et postkort eller bekræfter pr. telefon, og derefter kan du udfylde alle oplysninger om din virksomhed. - Indsamling af anmeldelser
Bed dine kunder anmelde dig via Google. Gode anmeldelser øger synligheden på lokale søgninger og giver troværdighed. - Gratis eksponering
Særligt ved lokale søgninger eller brand-søgninger dukker din profil op i et fremtrædende felt på Google. Her kan du vise åbningstider, billeder, FAQ og meget mere.
Sådan tager du kontrollen over din online markedsføring
Min erfaring siger mig, at en velplanlagt marketingstrategi er nøglen til at stå stærkt på markedet. Du behøver ikke udnytte samtlige platforme her og nu, men du bør i det mindste:
- Sikre, at din hjemmeside har godt indhold (Content Marketing).
- Have en langsigtet SEO-strategi, så du ikke er afhængig af betalte annoncer.
- Opsamle e-mails og sætte automatiske flows op.
- Bruge de sociale platforme (Facebook, Instagram, LinkedIn), der giver mest mening for netop din målgruppe.
- Overveje Google Ads for hurtige resultater og dataindsamling.
- Oprette og optimere Google My Business for lokal synlighed og autoritet.
Har du mod på alt det? Hvis ikke, er det hér, du kan vælge at outsource dele af arbejdet. Jeg tilbyder at gøre tingene for dig, så du ikke skal brænde inde med tekniske frustrationer over Zapier, Business Manager og andet. Samtidig sparer du tid, så du kan fokusere på dit kerneområde.
Tak fordi du læste med – jeg håber, at mit overblik over de vigtigste marketingindsatser giver dig lyst til at tage næste skridt i din forretning. Uanset hvad, er du mere end velkommen til at række ud til mig, hvis du vil have professionel hjælp eller bare har spørgsmål. Jeg er her for at hjælpe dig med at lykkes!